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  • 千锁大战进入淘汰局
    新闻分类:新闻动态   作者:handler    发布于:2018-11-034    文字:【】【】【

    五大派系围剿智能门锁,千锁大战进入淘汰局

    “简直刺刀见红?#20445;?#24403;谈到今年智能门锁市场的竞争状况时,一位从业者向我们吐?#35835;?#24515;声。

    自2017年以来,智能门锁市场便吸引了众多玩家的驻足,目前已有五大派系、上千家企业、数千个品牌涌入,智能门锁市场正在上演一场“千锁大战?#34180;?/p>

    智东西通过深入调查后发现, 千锁大战之所以诞生在当下,与智能?#24067;?#20135;业发展的阶段紧密相关,而在千锁大战的背后,一场新一轮的产?#21040;?#36880;、行业洗牌即将到来!

    千锁大战:五大派系上千品牌涌入

    2014年对于智能家?#26377;?#19994;可谓是不寻常的一年。同年1?#36335;藎?#35895;歌宣?#23478;?2亿美元?#23637;?#26234;能家居创企Nest,对于行?#20992;?#35328;无疑是一剂“重磅炸弹?#20445;?#20063;?#25345;?#31243;度上推动智能家居进入快车道。

    伴随着国内智能?#24067;?#30340;创业浪潮,智能家居领域的创企纷纷涌现,其中一个重要的细分场景就是智能门锁。

    这一市场经过2015、2016年的酝酿,2017年以来呈现出迅猛发展的势头。据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》数据显示,2017年智能门锁行业销量约700万套,相比2016年销量翻一番,并在未来几年内?#20013;?#20445;持这一增长,预?#39057;?020年中国智能门锁销量将突破3200万套。

    五大派系围剿智能门锁,千锁大战进入淘汰局

    ▲数据来自《2017中国智能锁应用与发展白皮书》

    艾瑞咨询也指出,2017年智能锁行业市场交易规模近100亿,预?#39057;?020年行业规模将增长4倍以上。而与此形?#19978;?#26126;反差的是,中国约有4亿家庭,当下智能门锁普及率不到5%,这意味着市场还有非常广阔的空间。

    彼时,互联网公司、家电巨头、老牌安防企业、智能家居创企以及传统门锁/五金企业五大“派系”纷纷踏浪而来,涌入智能门锁市场。据前瞻产业?#33455;?#38498;数据显示,截止至2018年6月底,我国智能门锁品牌已经超过3500家,生产企业数量超过1500家。“千锁大战”的局面已然形成。

    互联网领域,目前小米、华为、联想、360等公司纷纷切入智能门锁市场。就在今年10月底,360发布了一款智能门锁M1,并打出了699元的售价(安装?#30740;?#21478;付300元),号称打破行业价格底线。

    五大派系围剿智能门锁,千锁大战进入淘汰局

    ▲小米公司生态链产品总监李明的微博

    就在360智能门锁发布的4天前,小米公司生态链产品总监李明在其个人微博上透露,小米自主研发的首款智能门锁经过1年多研发,即将上线,并曝光了产品谍照。但鉴于360已经将门锁卖到了699元,一项靠?#32422;?#27604;取胜的小米又?#23835;?#20309;定价呢?

    老?#39057;?#23478;电巨头,比如海尔、美的、创维、TCL、长虹等,更是争先恐后入局智能门锁市场。对于他们而言,智能门锁与家电具有较强的相关性,布局智能门锁能够让家电品类更丰富完善。此外,家电巨头积极打造智能家居、布局全屋智能,门锁也是其中重要一环。

    海康威视、大华股份则?#21069;?#38450;巨头杀入智能门锁领域的代表。在今年10?#36335;?#30340;2018中国国际社会公共安全产品博览会(安博会)上,海康威视与大华均展示了新品智能门锁。以大华旗下智能家居品牌乐橙为例,其推出了一款AI智能人脸云锁,这款智能门锁搭载摄像头与人?#21576;?#21035;技术,可以看做大华将其安防领域能力扩展至家庭安防场景。

    五大派系围剿智能门锁,千锁大战进入淘汰局

    新锐门锁企业主要包括智能家居创企以及智能门锁创企。比如围绕?#39057;輟?#20844;寓等B端市场较为知名的云丁、果加品牌,在C端领域较为知名的鹿客品牌。

    而在今年3?#36335;?#38180;子的新品发布会上, 罗永浩在最后的one more thing?#26041;?#21457;布了一款别人家的产品——优点科技智能门锁。据了解,优点科技整合了智能门锁企业凯?#40092;恕?#25552;供智慧生活管理服务的芝麻云与自身通信能力,来打造智能门锁。

    最后则是老?#39057;?#38376;锁企业,比如?#29575;?#26364;、凯?#40092;恕?#27719;泰龙、金指码、名门等,凭借他们在?#24067;?#20197;及供应链?#31995;?#20248;势或者技术优势,将触手伸向智能门锁领域。

    例如,五金行业起家的汇泰龙,近年也紧跟智能门锁的浪潮,并在今年7?#36335;?#25512;出系列新品,除了智能指纹锁、超薄屏下指纹锁外,还展示一款人?#21576;?#21035;智能门锁,?#28304;?#23454;现自身升级转型。

    以上五大派系上千个品牌涌入,已经形成“千锁大战”的壮观场面,抢滩智能门锁千亿市场。

    千锁大战的背后

    大体来说,“千锁大战”的局面是在2017年上半年开始形成,家电企业、互联网公司、创业公司、安防企业以及传统门锁企业纷纷涌入这个领域,经过2017年的酝酿,这一竞争格局在2018年呈现的尤为明显。

    2014年前后,国内智能?#24067;?#21019;业浪潮下,智能门锁也步入发展期。然而到如今,国内智能?#24067;?#30340;创业已经过了数轮厮?#20445;?#24182;呈?#21046;?#36719;之态,为何智能门锁行业的千锁大战会在当下这个时间段发生?

    在智东西看来,这与国内智能?#24067;?#20135;业发展阶段、智能门锁广阔的市场、价格利润空间以及行业分散、龙头玩家缺失等因素有很大关系。

    五大派系围剿智能门锁,千锁大战进入淘汰局

    在多灵科技业务发展总监孙军看来,千锁大战局面的形成经历了三个阶段:

    第一阶段打造智能家居系?#22330;?#20854;实早在2014年以前,就已经有智能家居系统公司,但以国外品牌为主,走线下工程渠道。而在智能?#24067;?#30340;热潮下,尤其是谷歌?#23637;篘est之后,国内企业开始尝试智能家居,围绕智能插座、网关、?#35848;?#31561;形成智能家居解决方案,但方案的安装、施工较为复杂成本也较贵,主要以B端项目为主,智能家居难?#20113;?#37327;。

    第二阶段,智能家居企业开始寻找单品场景来突围,当时比较火的包括智能摄像头、智能插座、控制设备等,在?#21119;?#20013;发现智能门锁是相对比?#32454;招?#30340;设?#31119;?#24182;且用指纹开锁(不需要靠APP来控制)更加便捷安全,这时开始有企业涌入。

    第三阶段,行业进一步发现智能门锁的市场空间非常巨大,并且利润空间也远高于智能插座、开关等设?#31119;招?#24615;场景并且用户接受度也比其他设备?#32454;擼?#36825;时大?#31185;?#19994;就开始涌入这个圈子中。

    智能门锁市场之所以能够形成“千锁大战”而非“百锁大战”的局面,跟其市场潜力、价格利润空间、行业门槛等都有很大关系。

    鹿客一位市场负责人沙女士告诉智东西,今年年初智能门锁在国内的普及率约为3%左右,目前稍高但不足5%,他们预?#24418;?#26469;3~5年,国内智能门锁普及率将达到50%左右。这意味着智能门锁行业相较于之前每年翻一番的增长,未来几年很可能进入指数?#23545;?#38271;快车道,市场潜力巨大。

    如?#21496;?#22823;的市场下,智能门锁的利润空间也较为可观。360智能业务总经理邓邱伟谈道,目前智能门锁均价在2000~3000元,有足够的利润空间,有商机就会有大?#31185;?#19994;涌入。

    他?#35895;?#20026;众多企业涌入的另一个原因是,智能门锁代表未来产品的需求,更加方便与安全。而当下智能门锁价格?#32454;?#19968;定程度也限制了它的普及,360推出一款千元内的产品,一个重要原因就是降低用户在选择时的心里障碍。

    此外,多灵科技业务发展总监孙军还谈?#25509;?#20026;关键的一点——智能门锁方案相对成熟,准入门槛?#31995;汀?#27604;如家电企业或者互联网企业可以通过生产方,依托成熟的智能门锁方案进行开模生产或者贴牌生产,?#28304;丝?#36895;进入市场。

    但?#21496;?#36896;成的结果往往是产品同质化?#29616;兀?#24066;场竞争力不足。千锁竞争过后,?#24187;?#30041;下一地狼藉,行业洗牌期?#35328;?#30524;前。

    智能门锁行业之变

    通过近期我们对市场的观察以及多为行业人士的深度沟通发现,今年国内智能门锁行业在千锁大战的同时,也呈现出一些新的变化:

    1、产品同质化开始呈现

    智能门锁如今呈现出千家争霸的局面,新品推出层出不穷,然而在市场喧嚣背后,智能门锁的同质化现象已开始呈现。在2018安博会展示的众多智能门锁中,较为雷同的外观,C级锁芯、指纹识别等多合一解锁方式已经成为标配,产品本身并无太多新意。

    并且不少企业开始在智能门锁中加入摄像头与人?#21576;?#21035;,?#28304;?#24418;成新的卖点,比如大华乐?#21462;?#31435;林等均推出了支持人?#21576;?#21035;的智能门锁。

    而就在10月底,国家市场监管总局发布了关于智能门锁质量安全消费警示:搭载人?#21576;?#21035;功能和远程开锁功能的智能门锁安全风?#25112;细擼?#24314;议消费者尽量不使用或关闭人?#21576;?#21035;功能和远程开锁功能。这无疑给智能门锁市场泼了一盆冷水。

    此外,据业内人士称,不少品牌都采取直接贴牌(没有核心技术与研发)的方式进行生产。如此方式生产,智能门锁的同质化可见?#35805;摺?/p>

    2、单品价格逐步降低,行业竞争加剧

    根据全国锁具行业信息中心发布的《中国智能门锁行业半年报》显示,2018年上半年我国智能门锁行业销量达到830万套左右,超2017年全年的产、销量。预计今年,市场需求量将达到1300万套,产值或将突破200亿元。

    在市场销量以年翻一番的速度高歌猛进的同时,市场的竞争也在加剧,最直观了两个数据,一个是前文描述的千锁大战,智能门锁涌入的生产企业数量超过1500家,品牌数超过3500个;另一个是智能门锁的单品价格。

    多灵科技业务发展总监孙军告诉智东西,根据天猫商城来看,从去年到今年智能门锁的均价便宜了很多,去年品牌产品的均价在2000元以上,而今年这一价格差不多在1500元左右。短短一年,智能门锁的市场均价就下降500元,其竞争的激?#39029;?#24230;可见?#35805;摺?/p>

    金指码一位员工告诉智东西,他们去年的整体出货量近10万套,主要依靠B端销量,营收在7000万左右,尽管今年销量能够实现大?#23478;槐对?#38271;,但她用“简直刺刀见红”来描述当下激烈的市场竞争。

    3、C端销量比重快速增加

    一位业内人士称,2016年智能门锁在B端的出货占总出货量的80%以上,2017年这一比重大约在70%左右,智能门锁的增长很大程度上?#35272;礏?#19997;突?#30340;采购。

    而今年他认为B端市场的份额将会进一步降低,大概占到总销量的60%左右;C端正呈现出快速的增长,未来将会逐步超过B端的销量。

    五大派系围剿智能门锁,千锁大战进入淘汰局

    主打C端智能门锁品?#39057;?#40575;客便是一个代表案例,据其一位市场负责人沙女士透露,从去年到今年鹿客智能门锁销量从几万到60~70万把,实现近十?#23545;?#38271;。这也从侧面?#20174;?#20102;智能门锁C端品牌销量的快速增长。

    行业即将进入洗牌期!

    尽管当下智能门锁行业现出千锁大战的局面,但随着竞争的加剧,品牌同质化,行业即将进入洗牌期。

    多灵科技业务发展总监孙军认为,千锁大战的局面将会?#20013;?#21040;明年年中,而随后行?#21040;?#36827;入洗牌期,到时将有大批?#31185;放撲赖簟?/p>

    鹿客沙女士告诉智东西,千锁大战的局面是因为,C端市场没有哪一家市占率达到5%,即行业没有呈现出明显的头部玩家。她认为行业洗牌期预计不会太长,未来2~3年行?#21040;?#20250;诞生几家市场份额稳定的头部玩家,届时末端玩家也将会被大量淘汰。

    五大派系围剿智能门锁,千锁大战进入淘汰局

    而在行业洗牌期前,企业构建自身品?#39057;?#31454;争力就显得尤为重要。

    在鹿客沙女?#38752;?#26469;,智能门锁已不再是传统的五金产品,而是消费电子产品,需要高品质的用户体验。这就要求智能门锁企业有非常强的互联网精神,贯彻到产品前期的研发、迭代,后期的销售、运营,以及整体的用户服务中,才能提升自身的效率,构建核心竞争力。

    而多灵科技孙军则从另一个维度谈道,智能门锁的核心竞争力之一取决于渠道,不同技术路线的门锁决定了走什么样的渠道。具体来说,ZigBee版本的智能门锁主要以智能家居整体解决方案的形式输出,NB-IoT版本的智能门锁主要走运营商渠道,而通过?#36824;?#26234;能家居标准HomeKit?#29616;?#30340;智能门锁可以进入?#36824;?#30340;线上线下渠道。

    他还补充道,多灵科技目前专注在?#36824;鸋omeKit渠道和运营商渠道,未来每个渠道都会有几个核心玩家来主导。

    通过以上两种不同的观点可见,智能门锁的竞争远非单纯产品的竞争,同时也包括服务的竞争、用户体验的竞争、包括核心渠道的竞争。尤其是C端的智能门锁市场,这一市场本就相对分散,打法也相对多元,能够深耕某一市场,都能构建自身的竞争力。

    互联网公司能否成为变局?

    近期360推出了一款售价699元的智能门锁M1,而小?#23383;?#33021;门锁?#24067;?#23558;上线,行业预测?#19981;?#22312;千元以内。

    五大派系围剿智能门锁,千锁大战进入淘汰局

    尽管智能门锁行业的竞争,已经将其均价从去年的2000元以上降低到今年的约1500元左右。而互联网公司的低价入局,能否真正撼动行业,并成为行?#24403;?#23616;的关键力量?

    这里有两个关键因素需要探究,一个是智能门锁行业的价格底线在哪里,另一个是智能门锁的核心驱动力是否是价格。

    通过与业内多位人士沟通我们发现,?#35805;?#26234;能门锁价格的高低取决于工艺、材质、电路板、指纹模块等,比如在指纹模块方面,不同的解决方案之间可能就相差上百元。

    一位智能门锁业内人士告诉智东西,通常来算,?#35805;鬩话?#26234;能门锁产品的成本大概在700~800元,这还?#35805;?#25324;研发?#36873;?#24066;场营销?#36873;?#21806;后服务费等。可见360智能门锁已经触及了行业的价格底线。

    另一位业内人士则称,如果产品品质能够保证,在当下智能门锁售价千元,才能够覆盖各方面的成本。

    显然互联网公司又再走低价获客的?#19979;罰?#20182;们在尽可能的触及行业价格的底线,?#28304;?#22270;谋快速获取销量和用户。然而对于创业公司或者智能门锁公司而言,不盈利则可能意味着淘汰。

    多灵科技业务发展总监孙军谈道,与其他行业不同的是,智能门锁最关键的是售后服务。比如当一个用户的智能门锁出现问题后,需要企业立刻提供售后服务,这时用户对等待的容忍度是非常低的,而不像智能音箱或者其他产品一样。

    这决定了智能门锁是一个强服务驱动的行业。而互联网公司以低价或者成本价切入,一方面如何保证售后服务,另一方面一旦涉及售后服务,就意味着必须要有足够的利润空间保证服务质量,而这都是其需要面对的问题。

    互联网公司低价入局智能门锁,更大的意义在于让用户对智能门锁的?#29616;?#24230;快速提升,以及让用户能够以?#31995;?#30340;成本尝试新事物。至于能否撼动行业,最终比拼的还将是综合竞争力。

    结语:百亿市场争夺战谁能突围?

    2017年以来智能门锁市场的迅猛发展已经形成了如今“千锁大战”的壮观场面,共同争夺每年上百亿的市场空间,并且这一市场仍在以每年至少翻一番的速度挺近。

    然而行业蒸蒸日?#31995;?#32972;后,智能门锁同质化的现象已开始呈现,行业洗牌期即将到来。这一行业极有可能在未来两三年间发生巨大变化,并将有大量玩家淘汰出局。

    而行业洗牌过后,市场将最终属于真正有构建核心竞争力的公司。

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    点击次数:323  更新时间:2018-11-03  【打印此页】  【关闭

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